SDM案例研究Union Service Stores坦桑尼亚

联合服务商店有限公司USSL是一家坦桑尼亚家族企业,总部位于莫西乞力马扎罗山地区。USSL专门从事动物饲料玉米粉和农业原料的生产。USSL目前主要从贸易商和商业农民手中采购玉米高粱和大麦。这意味着没有足够的供应保障,尤其是在定价方面。因此,USSL旨在大幅增加其从小农户中采购的比例。USSL已与北部地区的农民团体农民签约,并有志于与南部地区的农民签约。通过允许采购满足USSL质量要求的大量玉米籽粒,预计这一战略变革将提高USSL的供应安全性。USSL实现从FO采购的潜在好处的重要因素是确保足够的农民忠诚度

SDM服务交付模型分析表明,在当前假设下,USSL能够从运营开始就从SDM产生健康的投资回报,即使向农民提供服务的成本并未因向农民或农民组织收取费用而被抵消。服务促进的商业增长大于所需的投资SDM成功的最大风险是农民无力负担服务采用现金流的挑战,使得难以在市场上购买最佳数量的投入物。应当应用的时间。此外,本研究还揭示了所有农民在参加SDM的第一年净收入将下降的风险,这不利于继续参与SDM,因为预计农民将从中受益在最初的几年中,建议越来越多的人从参与SDM到USSL探索提供广告的方法参与SDM最初几年对农民的地方支持

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